For DC-Supply A/S (Danish Container Supply) søger vi en erfaren og proaktiv KAM, der har god erfaring med løsningssalg, kontrakter, udbud og tekniske kundeløsninger. Har du erfaring fra forsvaret er det en fordel, men ikke et krav.

Med direkte reference til virksomhedens CEO, får du din egen kundeportefølje og hele Danmark bliver din arbejdsplads med mulighed for også at vedligeholde og opdyrke kunder på Grønland og Færøerne.

Om DC-Supply A/S

DC-Supply A/S har siden 1982 udviklet, produceret, solgt og udlejet special- og standardcontainere til både civile og militære kunder. Virksomheden er kendt for sin fleksibilitet, høje kvalitet og evne til at levere skræddersyede løsninger – hvilket har skabt lange og stærke kunderelationer.

Med egen produktion i Nørresundby og ca. 60 medarbejdere leverer DC-Supply alt fra mobile slagterier, køkken- og kontormoduler til beboelses- og industrielle containere. Kunderne findes primært i Danmark, Grønland og på Færøerne, men løsningerne anvendes globalt. Hertil kommer en betydelig lejeflåde, som primært udlejes i Danmark.

Virksomheden oplever markant vækst i projektforretningen, og har en årlig omsætning på +100 mio. DKK.

Stillingen og ansvarsområder

Som KAM får du ansvar for salg af kundetilpassede container- og specialløsninger til industrielle og institutionelle kunder. Salgsprocesserne er ofte længere, teknisk orienterede og involverer flere beslutningstagere, kontrakter og udbud.

Du bliver et centralt bindeled mellem kunde, teknik og produktion – hvor evnen til at forstå komplekse behov er vigtigere end klassisk produktsalg. Du får god opbakning fra den tekniske afdeling bestående af pt. 9 specialister til at projektere løsningerne.

Dine primære ansvarsområder er udover ovenstående

• Salg af komplekse løsninger
• Håndtering og gennemlæsning af udbud og kontrakter
• Afdækning af kundebehov og omsætning til tekniske løsninger
• Opbygning og udvikling af strategiske kunderelationer
• Forhandling på højt niveau
• Tæt samarbejde med teknisk afdeling i salgs- og tilbudsfasen

De vigtigste faglige kvalifikationer for at få succes er bl.a.

Din uddannelsesmæssige baggrund er ikke så afgørende, men du har sikkert en teknisk uddannelse som maskinmester eller lignende.

• Solid erfaring med komplekst løsnings- og projektsalg inden for industrien
• Erfaring med udbud, kontrakter og længere salgsprocesser
• Høj teknisk forståelse og evne til at omsætte kundebehov til løsninger
• Erfaring med B2B-salg til større virksomheder, organisationer eller offentlige kunder
• Struktureret tilgang til salgsprocesser og pipeline management
• Stærke forhandlingsevner på dansk og engelsk

Derudover er det en fordel, men ikke et krav, hvis du har

• Erfaring fra eller kendskab til Forsvaret eller forsvarsindustrien
• Forståelse for forsvarets termer og beslutningsprocesser
• Relationer til større offentlige eller institutionelle kunder

De vigtigste personlige kvalifikationer for at få succes er bl.a.

• Proaktiv, relationsstærk og tillidsskabende i dialog med kunder og samarbejdspartnere
• Analytisk og i stand til at gennemskue komplekse behov og udbudsmateriale
• Selvstændig, struktureret og kommercielt drevet
• Professionel og troværdig i længere og komplekse salgsprocesser
• Løsningsorienteret frem for produktorienteret i salgsstil
• Trives i en rolle med stort ansvar og mange interne og eksterne samarbejdsflader

Du tilbydes

Hos DC-Supply får du en vigtig rolle i en veldrevet virksomhed i vækst. Derudover får du bl.a.

• Tæt samarbejde med store dele af organisationen
• Korte beslutningsveje, høj faglighed og stor handlefrihed
• Et stærkt og engageret team med fokus på kvalitet, ordentlighed og løsninger
• En konkurrencedygtig lønpakke inkl. firmabil