ET/Group er en privatejet handelsvirksomhed der distribuerer forbrugerelektronik og mærkevarer til 50+ lande med en omsætning +1 mia. Kort vej fra idé til handling. Til gengæld disciplineret eksekvering på det vi sætter i værk.

Vi vokser. Vi handler hurtigt. Og vi har brug for én person til at styre den kommercielle motor i vores B2B forretning - en der kan kombinere salgsledelse med systematisk disciplin om aktivitet, opfølgning og porteføljeprioritering.

Du ejer alt B2B-salg i ET/Group på tværs af 50+ lande. P/L-ansvar for datterselskaberne, ET Europe (DACH) og ET Poland, samlet B2B- budgetopnåelse på DB, margin og bundlinje. Du leder ca. 25 medarbejdere med 5–6 i direkte reference. Reference direkte til CCO.

• B2B-budgetopnåelse på DB og EBT — det er din primære forpligtelse
• Bygge salgs-ABC fra bunden: kadence, kundepotentiale-afdækning og porteføljeanalyse — du arver et team uden systematisk performance-disciplin
• Udforme og eksekvere B2B-salgsstrategien på tværs af koncernen
• Porteføljeanalyse som ledelsesværktøj: kunde × brand × produkt i daglig drift
• Indføre fælles standarder på tværs af landegrænser uden at slå lokalt drive ihjel
• Personligt ansvar for 1–2 strategisk vigtige kunder
• Bygge og udvide distributionsaftaler i DACH og Polen
• Tæt samarbejde med Indkøb om sortiment, timing og tilgængelighed

Du lykkes ikke her, fordi du er dygtig til at præsentere. Du lykkes, fordi du leverer - og fordi du får dit team til at levere.

Du venter ikke på at blive bedt om noget. Du ser muligheder og følger dem. Du er tydelig overfor dit team - folk ved præcis hvad der forventes og hvad kursen er. Du er fysisk til stede i det åbne kontormiljø blandt dine sælgere og tiltrækker naturligt følgeskab, fordi folk gerne vil være tæt på dig.

Du har set et B2B-salgsteam fra indersiden som leder. Du ved hvordan man indfører kadence, opfølgning og porteføljeanalyse uden at slå sælger-drive ihjel. Du indfører processer der sikrer effektivitet og skalerbarhed - ikke for processens skyld, men fordi det er en metode til at skalere et salgsteam uden at det går i stå. Du er vant til at ingen dage er ens, og at markederne bevæger sig hurtigt - og du finder vej igennem det.

Du er resultatorienteret til benet. Du måler dig selv på output, ikke aktivitet. Og du forstår at god forretning ikke er kompliceret: kend dine kunder, kend dit sortiment, og sørg for at tingene bevæger sig.

Du er ikke til at sætte i bås. Men vi prøver alligevel.

Du trives bedst når tingene går hurtigt - ikke fordi du er ustruktureret, men fordi du ser struktur som et middel, ikke et mål. Du er direkte. Dine folk ved altid hvad der gælder. Du måler dig selv på output og forventer det samme af andre. Du er ikke bange for at tage en beslutning med 70% information, fordi du ved at vente på de sidste 30% koster mere end en forkert beslutning ville.

• Med erfaring som leder og performance-driver af et personligt salgsteam i B2B 
• Helst med trading-baggrund i relevante produktkategorier som elektronik, games/consoles, beauty eller toys - andre kategorier kan også være relevante hvis dynamikkerne ligner
• Helst fra distributør, grossist eller handelsvirksomhed - du kender dynamikkerne i trading indefra og har arbejdet i volatile markeder med international eksponering
• Med erfaring med P&L-ansvar og selvstændig driftsledelse
• Der har forhandlet og indgået aftaler med store detailkæder i EU
• Der trives med høj transaktionsfrekvens og det lange seje træk på distributionsaftaler - du kan begge dele

• Har kendskab til dynamikkerne i handel med mærkevarer
• Allerede har et netværk ind i DACH- eller polsk retail
• Har erfaring med porteføljeanalyse som ledelsesværktøj
• Har erfaring med datadrevne salgsorganisationer og AI i kommercielle processer

• Du ikke har ledet et B2B-salgsteam før
• Du har brug for komplette analyser og vished for at handle
• Du foretrækker at konsolidere frem for at vokse
• Du synes rollen kun handler om at lede folk - og ikke selv være tæt på kunderne
• Du venter på konsensus inden du handler
• Du bliver ukomfortabel når spillereglerne skifter hurtigt
• Du har brug for et stort administrativt apparat for at føle dig tryg

Du får et kommercielt ansvar der er reelt - ikke symbolsk. Du sidder ikke i et lag der forbereder beslutninger for andre. Du er den der tager dem.

Du arbejder tæt med ejerlederen og CCO. Kort afstand fra idé til handling. Hvis du identificerer en mulighed, kan du følge den - uden at søge om tilladelse i tre niveauer.

Du sidder tæt på en ejer der selv har bygget det her fra ingenting og ikke gider høre om hvad der ikke kan lade sig gøre. Det smitter. Det kræver noget af dig. Og det åbner døre som aldrig åbner sig i et børsnoteret selskab med fem ledelseslag.

Du bygger noget der ikke er færdigt. Markederne er ikke fuldt udnyttede. Organisationen er ikke færdigbygget. Der er hvide pletter på kortet - og du må gå derhen.

Reference: Direkte til virksomhedens CCO

Primært arbejdssted: Hovedkontor i Nørresundby

Salgsorganisation: ca. 25 medarbejdere, heraf 5-6 i direkte reference inkl. landechefer for DACH og Polen

Fremmøde: 5 dage ugentligt

Rejsedage: Faste rejser til kontorer i Rødekro og Polen samt messer og kundebesøg

Løn, bonus og øvrige vilkår: Aftales individuelt og matcher rolleansvarets tyngde

Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte People & Culture Manager, Caroline Stigaard, på cast@coolshop.com eller 8188 0467.

Når du søger stillingen som B2B Sales Director hos ET/Group, beder vi dig besvare spørgsmålene i stedet for en klassisk motiveret ansøgning – gerne kort og konkret. Vedhæft dit CV.

Vi behandler ansøgninger løbende og lukker stillingen når vi har fundet den rigtige.