- strategisk og operationel profil med ansvar for vækst og kundeudvikling samt ledelse af salgsteam

Vil du stå i spidsen for den eksterne salgsindsats i en ambitiøs og vækstorienteret virksomhed, hvor relationer, kvalitet og forretningsforståelse går hånd i hånd?

Hos FlowConcept søger vi en salgsdirektør, der vil tage det overordnede ansvar for at lede og udvikle virksomhedens eksterne salgsindsats – både strategisk og operationelt.

FlowConcept i Horsens er en af Danmarks førende samarbejdspartnere inden for maskiner, værktøjer og tilbehør til luft, vand og hydraulik. Med fokus på industri-, auto-, bygge- og landbrugssektoren tilbyder vi ikke kun produkter, men også komplette løsninger inden for olie- og ventilationsudstyr, overfladebehandling samt efterfølgende service og vedligeholdelse.

Vores sortiment sælges gennem professionelle grossister og forhandlere over hele Danmark, og vi stopper ikke ved produktlevering. I tæt samarbejde rådgiver vi om skræddersyede løsninger, der hjælper med at udvikle kundernes forretning.

FlowConcept er mere end en leverandør – vi er en samarbejdspartner, der skaber stærke relationer og understøtter vores kunders succes. Fordi et godt flow er god forretning for alle.

FlowConcept beskæftiger i dag 20 medarbejdere og har mere end 25 års brancheerfaring. Læs mere her: www.flowconcept.dk

JOBBET

Som salgsdirektør får du det overordnede ansvar for at lede og udvikle virksomhedens eksterne salgsindsats. Du spiller en central rolle i både den strategiske og operationelle salgsstyring med særligt fokus på kundeudvikling, nøglekunder og eksport. Desuden bliver du leder af vores eksterne salgsteam.

Du bliver en del af ledergruppen og refererer til den administrerende direktør. Stillingen kombinerer ledelse, eget salgsansvar og strategisk forretningsudvikling.

ANSVARSOMRÅDER

1. Ledelse og udvikling af salgsorganisationen

• Overordnet ledelsesansvar som ”spillende træner” for eksterne sælgere med fokus på performance, struktur og målopfyldelse
• Drive kompetenceudvikling gennem målrettet coaching, træning og sambesøg – særligt hos forhandlerkunder
• Sikre systematisk salgsopfølgning, pipeline-styring og løbende performanceoptimering
• Udarbejde og implementere kundeplaner og salgsbudgetter i tæt samarbejde med salgsteamet
• Planlægge og facilitere effektive salgsmøder, der skaber retning, ejerskab og kommerciel fremdrift

2. Eget salgs- og resultatansvar

• Selvstændigt ansvar for vedligeholdelse og udvikling af egen kundeportefølje
• Identificere og realisere nye forretningsmuligheder med fokus på vækst og lønsomhed
• Sikre høj kundetilfredshed og langsigtede, værdiskabende relationer

3. Key Account Management

• Overordnet ansvar for strategiske nøglekunder, kædeaftaler samt eksisterende og nye eksportkunder
• Udarbejde og forhandle kundeplaner, samhandelsaftaler og kommercielle rammer
• Sikre systematisk opfølgning på budgetter, indtjening og vækstmål med fokus på lønsom udvikling

4. Strategisk kunde- og markedsudvikling

• Identificere, analysere og prioritere nye kunde- og markedsmuligheder i tæt samarbejde med salgsorganisationen og administrerende direktør
• Drive opsøgende salgsaktiviteter og gennemføre strategiske kundebesøg – herunder på eksportmarkeder
• Omsætte markedsindsigt til konkrete initiativer, der styrker position og konkurrenceevne
• I samarbejde med marketing definere og differentiere aktiviteter mod nuværende kunder og markeder

5. Kampagne- og messeplanlægning

• Initiere og koordinere kampagneaktiviteter i tæt samarbejde med salg, marketing og indkøb
• Sikre professionel planlægning og eksekvering af messer og brancheaktiviteter med fokus på synlighed, leadgenerering og salgsresultater

6. Strategisk ledelse

• Aktiv og værdiskabende deltagelse i ledergruppen med ansvar for at bidrage til virksomhedens samlede strategi og vækst
• Drive implementering og forankring af CRM- og servicemanagement-system i samarbejde med ledergruppen
• Sikre datadrevet beslutningsgrundlag og styrket kommerciel governance på tværs af organisationen

FAGLIG PROFIL

• Dokumenteret erfaring med salgsledelse – gerne inden for teknisk B2B-salg
• Erfaring med forhandler- og grossistsalg
• Stærk kommerciel forståelse og evne til at skabe vækst
• Erfaring med Key Account Management og eksport er en fordel
• Vant til at arbejde struktureret med budgetter, pipeline og KPI’er
• Erfaring med CRM-systemer
• Gode engelskkundskaber i skrift og tale

PERSONLIG PROFIL

• Tydelig og motiverende leder
• Resultatorienteret og forretningsdrevet
• Relations skabende og troværdig
• Strategisk tænkende – men samtidig hands-on
• Selvstændig og beslutningsstærk
• Trives i en mindre organisation med korte beslutningsveje

DU TILBYDES

• En central lederrolle i en ambitiøs og vækstorienteret virksomhed
• Stor indflydelse på salgsstrategi og retning
• Frihed under ansvar
• Kompetente og engagerede kollegaer
• Ansættelsesforhold på markedsniveau i henhold til kvalifikationer

ANSØGNING

UnikRecruitment bistår FlowConcept ved denne rekrutteringsopgave. Virksomheden vil ikke blive bekendt med den enkelte kandidats identitet uden forudgående aftale. For yderligere informationer om stillingen er du velkommen til at kontakte Michael Kjærgaard, UnikRecruitment på 2222 4000.

Ansøgningsfrist er hurtigst muligt, idet vi behandler ansøgninger løbende og lukker rekrutteringsprocessen, når den rette profil er fundet.