Neotherm A/S søger en Key Account Manager

Nordjylland | Strategisk Key Account Management og projektsalg af tekniske VVS-løsninger

Vil du være med til at udvikle Neotherms forretning i Nordjylland og skabe langvarige relationer til nogle af branchens største VVS-installatører, entreprenører og rådgivere?

Hos Neotherm A/S søger vi en erfaren og relationsskabende Key Account Manager, der får ansvaret for at udvikle vores position med primært fokus på Nordjylland og dele af Midtjylland.

Du bliver en central del af vores salgsorganisation og får ansvaret for at udvikle samarbejdet med områdets største VVS-installatører, teknikentreprenører, rådgivere, bygherrer og øvrige samarbejdspartnere. Din vigtigste opgave bliver at sikre, at Neotherm bliver involveret tidligt i projekterne, hvor vores tekniske kompetencer og komplette løsninger skaber størst værdi for kunden.

Vi søger ikke en traditionel sælger. Vi søger en teknisk stærk Key Account Manager, der kan kombinere kommerciel forståelse med teknisk indsigt og fungere som en troværdig rådgiver og strategisk samarbejdspartner for vores kunder.

Stillingen dækker Nordjylland, f.eks. med udgangspunkt i Aalborg-området, ligesom enkelte kunder og projekter i den nordlige del af Midtjylland vil indgå i distriktet.

Om Neotherm A/S

Neotherm A/S er en innovativ og vækstorienteret leverandør af komplette VVS- og installationstekniske løsninger inden for blandt andet køle- og varmecentraler, gulvvarmesystemer, fjernvarmeløsninger, præisolerede rørsystemer, industriel opvarmning samt varmtvands- og beholderløsninger.

Vi arbejder tæt sammen med installatører, rådgivere, entreprenører og bygherrer gennem hele projektforløbet – fra de første idéer og projekteringsfaser til den færdige installation. Vores ambition er at være mere end en leverandør. Vi ønsker at være kundernes foretrukne tekniske sparringspartner og skabe værdi gennem høj faglighed, innovative løsninger og tætte samarbejder.

Neotherm A/S blev grundlagt i 1978 og har hovedkontor i Frederikssund. Virksomheden er privatejet, veldrevet og har gennem mange år opbygget en stærk position i markedet baseret på kvalitet, teknisk ekspertise og langsigtede kunderelationer.

Om stillingen

Som Key Account Manager bliver du kundernes strategiske sparringspartner og får ansvaret for at udvikle både eksisterende og nye kunder i dit distrikt.

Du får en central rolle i at identificere nye projekter, modne forretningsmuligheder og sikre, at Neotherms løsninger bliver forespurgt allerede i den tidlige projekteringsfase.

Du bliver samtidig kundernes primære kontaktperson og arbejder tæt sammen med virksomhedens projektsalgsingeniører, produktchef, tekniske specialister, marketing, kundeservice og resten af salgsorganisationen. Stillingen refererer til Neotherms kommercielle direktør.

Dine primære ansvarsområder

Salg og kundeudvikling

• Udvikle og vedligeholde en portefølje af strategiske Key Accounts.
• Udarbejde og arbejde struktureret med Account Plans.
• Identificere nye kunder og nye forretningsmuligheder.
• Udvikle og vedligeholde en stærk salgspipeline.
• Gennemføre strategiske kundemøder.
• Skabe langvarige partnerskaber med kunder og samarbejdspartnere.
• Forhandle samarbejdsaftaler og større projekter.

Projektudvikling

• Identificere projekter allerede i projekteringsfasen sammen med markedschefen.
• Udvikle relationer til rådgivere, entreprenører og bygherrer.
• Sikre, at Neotherms løsninger bliver specificeret i projekterne.
• Drive projekterne fra idé til ordre.

Tværgående samarbejde

Du bliver kundernes indgang til Neotherm og får et tæt samarbejde med blandt andet:

• Projektsalgsingeniører
• Produktchef
• Teknisk support
• Marketing
• Kundeservice
• Markedschef
• Øvrige kolleger i salgsorganisationen.

Dine produktområder

Du kommer til at arbejde med nogle af branchens mest komplette løsninger inden for:

• Køle- og varmecentraler
• Gulvvarmesystemer
• Fjernvarmeløsninger
• Præisolerede rørsystemer
• Industriel opvarmning
• Varmtvands- og beholderløsninger.

Om dig

Du er en kommercielt stærk profil med en solid teknisk forståelse og en passion for at udvikle langvarige kunderelationer.

Du motiveres af at skabe værdi gennem rådgivning og teknisk sparring og trives med at arbejde langsigtet med både kunder og projekter.

Vi forestiller os, at du:

• har erfaring med teknisk B2B-salg og projektsalg
• har en stærk teknisk forståelse inden for VVS og andre energitekniske installationer
• arbejder professionelt med Key Account Management og pipelineudvikling
• motiveres af at udvikle langsigtede relationer
• har stærke forhandlingsevner og god kommerciel forståelse
• arbejder struktureret og selvstændigt
• trives med stor frihed under ansvar.

Din faglige baggrund

Vi forestiller os, at du f.eks. har en baggrund som, VVS-installatør, VVS-ingeniør, maskinmester eller en tilsvarende videregående teknisk uddannelse.

Det vigtigste er, at du har lysten og evnen til hurtigt at opbygge en dyb teknisk forståelse og omsætte den til værdiskabende løsninger for kunderne.

Personlige kompetencer

Vi lægger vægt på, at du:

• er troværdig og tillidsvækkende
• er nysgerrig og opsøgende
• arbejder struktureret og målrettet
• tager ansvar og følger dine projekter helt til dørs
• kan skabe overblik over komplekse projektforløb
• er en stærk kommunikator
• samarbejder naturligt på tværs af organisationen
• motiveres af at skabe resultater gennem langsigtede relationer.

Dine succeskriterier

Efter de første 12 måneder forventer vi blandt andet, at du:

• har etableret stærke relationer til distriktets vigtigste kunder
• har udarbejdet Account Plans for dine største Key Accounts
• arbejder med en stærk og veldokumenteret pipeline
• har skabt nye projektmuligheder gennem dit netværk
• bidrager til en målbar vækst i distriktet
• er kendt som en kompetent teknisk sparringspartner.

Vi tilbyder

Hos Neotherm bliver du en del af en virksomhed med høj faglighed, korte beslutningsveje og en kultur, hvor samarbejde, kvalitet og teknisk ekspertise er fundamentet for vores succes.

Vi tilbyder blandt andet:

• en central nøgleposition med stor frihed under ansvar
• et stærkt teknisk bagland og kompetente kolleger
• mulighed for faglig og personlig udvikling
• attraktive ansættelsesvilkår
• firmabil, telefon og PC
• en uformel kultur med engagerede kolleger.

Hos Neotherm tror vi på, at de bedste resultater skabes gennem tætte partnerskaber med vores kunder. Derfor arbejder vi hver dag ud fra ambitionen om at være mere end en leverandør - vi ønsker at være kundernes foretrukne tekniske sparringspartner gennem hele projektets livscyklus.

Ansøgning

Er du klar til at blive en del af Neotherms fortsatte udvikling og spille en central rolle i væksten i Nordjylland? Så ser vi frem til at høre fra dig.

UnikRecruitment bistår Neotherm A/S ved denne rekrutteringsopgave. Virksomheden vil ikke blive bekendt med den enkelte kandidats identitet uden forudgående aftale. Har du spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Michael Kjærgaard, CEO & Owner i UnikRecruitment, på telefon 2222 4000 eller på mk@unikrecruitment.dk.

Ansøgningsfrist er hurtigst muligt, idet vi gennemgår og behandler ansøgninger løbende og lukker sagen, når den rette kandidat er fundet.